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      家電業“線下為王”時代又到來了?

      時間:2020-09-01 09:55:19 來源:家電圈

        三十年河東、三十年河西。今年以來,中國家電產業“零售鐵三角”京東、天貓、蘇寧易購,再一次將戰略經營的重心放到線下,即下沉市場的開拓與布局上。那么,這對于中國家電產業來說,是否意味著新一輪“線下為王”的時代又將重新到來?

        一個屬于中國家電產業“線下為王”時代正在悄然而至?今年以來,來自一線家電零售市場上,京東、天貓、蘇寧易購等主流家電零售商的一系列動作悄然生變,不再是過去的電商網店大擴張,反而是面向線下市場的渠道持續下沉。

        其中,京東家電專賣店數量超1.5萬家,覆蓋2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村;同時,通過對五星電器全資收購,京東家電還將在5年內于大中城市新開20個超級體驗店(面積在5-10萬平米)、300個城市一城一店旗艦店(面積在1-2萬平米),以及5000萬鄉鎮建立萬鎮通門店。由此,這也宣告京東家電于線下再造一個京東的戰略藍圖,正式浮出水面。

        同樣,原本就立足線下實體門店發展的蘇寧易購,過去10多年來的重心無疑是“騰云駕霧”全面擁抱線上,積極打造線上電商平臺。甚至為此還引進阿里作為戰略投資者,從而獲得來自淘寶、天貓大流量。不過,從去年開始,蘇寧易購就開始調轉“槍口”,重新開啟了新一輪的線下渠道拓展之路。

        最近,蘇寧30周年節點上,首次對外公布蘇寧零售云門店的全國數量已經達到6650家,并實現每月364家的開店速度。按照蘇寧計劃,2021年起蘇寧零售云店要達到1.2萬家,覆蓋中國80%的縣城以及90%的鄉鎮。

        此外,作為阿里線下戰略的重要載體,天貓優品這幾年來在鄉鎮市場上正在開啟一場“只做不說”的突破階段。有理由相信,背靠阿里這棵大樹,天貓優品鄉鎮門店的數量,也將會以萬家起步,2萬家將會成為常態。同時,過去幾年間,阿里已經先后入股聯華超市、蘇寧易購、新華都、大潤發、居然之家、愛施德等商超、手機、家電等線下實體門店,釋放出這家中國電商“巨無霸”的戰略眼光。未來能贏得這個市場的不是線上,也不是線下,而是多線融合下的引爆。

        那么,對于眾多家電企業,以及家電經銷商來說,當前“零售鐵三角”一系列動作的背后,到底意味著什么?是家電線下時代的重新開啟,還是隱藏著全新的商業玄機?

        在家電圈看來:一是,下沉市場仍然隱藏著清楚的商業機會,這是所有家電廠商都無法否認的事實和真相。當前,3至6級市場還擁有9億人口,占全國人口的66%,GDP的貢獻占比接近50%,來自市場的消費空間巨大;二是,中國市場屬于典型的啞鈴形態,一頭是城市一頭是農村,下沉的農村市場基數更為龐大,而且未來5-10年這種格局不會大變;三是,線上電商的增長天花板已非常明顯,但分散且廣闊的農村市場還有很大的舞臺,或未能實現上網或根本不習慣網購,這顯然是機會。

        由此來看,無論是京東、天貓,還是蘇寧,當前這一輪推動渠道下沉的核心目的,并不是要開啟一個“線下為王”時代,也不是為了復興實體門店。而是正視當前中國市場的兩極分化,以及清醒地認識到下沉市場的特殊性(有些用戶一輩子,或許都不會網購),因此才會選擇借助線下實體店的形態,推動在下沉市場的需求對接和增長動力開發。所以,不是線下為王時代來了,而是實體店還存在一定的商業價值,面臨被開發。

        對于所有家電廠商來說,不要再夢想著,突然會有一股力量可以推動“線下的復蘇”和“實體店的復興”。所有的這些吸引實體店加盟,或者推動實體店發展,無論是京東、天貓、蘇寧,還是海爾、美的、格力,都是從企業自身的利益出發,都是為了解決自身的經營問題、尋找企業在一線市場增長動力,而不是為了真正推動實體門店的復興與發展。

        那么,對于眾多的家電實體店經營者來說,就應該抓住這一輪家電零售商、家電企業整合、賦能實體店的機會,順勢而為。但不是等待實體店復興的機會,更等不來線下為王時代的再次開啟。一些選擇“守株待兔”的經銷商和實體店們還將會被時代拋棄,而一些選擇“主動出擊”的商家們也需要抓住機會順流而上。


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      編輯: 趙名揚
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