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      收購老字號 開拓內銷市場

      五金外貿企業破“疫”轉型

      時間:2020-08-28 13:18:05 來源:消費日報網

        消費日報訊(記者 李豪悅)近日,記者從中國五金制品協會了解到,疫情在全球的持續蔓延,加重了外需萎縮,讓我國五金制品行業的部分外貿企業受到了嚴重影響。協會解釋,五金行業外貿出口量大,建筑五金、工具五金等品類年出口額均在數千億人民幣以上,因此受到的沖擊也更大。

        對此,行業內多家外貿公司,積極將視線放入國內,展開了一場外貿轉內銷的自救行動。

        成立于上世紀80年代末的廣東金輝刀剪,數十年來的業務一直集中在海外市場。疫情的出現,讓一直給雙立人、WMF做代工的金輝刀剪受到了不小影響。

        “6月以來,由于國外疫情加重,訂單明顯減少,預計全年訂單同比減少10%—15%。疫情影響使訂單減少是其一,成交價格同時也大幅下降,平均下降5%—10%?!苯疠x副總經理鐘嘉良表示,疫情造成的全球性的經濟影響,會讓未來幾年外貿公司面臨的出口形勢更加嚴峻?!胺从^國內市場,目前國內經濟非常穩健,而且國內市場還未被完全開發,具有非常強大的潛力,我們的優勢在于長期與國際品牌合作,視野更加開闊,也有強大的供應鏈能力?!?/p>

        而為了積極開拓國內市場,金輝刀剪開始借助國內平臺走C2M模式。據了解,金輝刀剪在今年疫情期間入駐1688平臺,主推的6件套刀具取得不錯的銷售業績。鐘嘉良在接受媒體采訪時坦言,刀剪類工廠要轉型C2M模式還要面臨對傳統制造工藝的挑戰。比如刀具的生產流程有其特殊性,尤其是手柄部分需要開發相應的模具。但是今年主推的刀具取得好成績,也正是得益于國內平臺在掌握國內市場對刀具的主流消費趨勢后,將市場需求點反饋給工廠端進行的定制化生產。

        除此之外,金輝刀剪還收購了國內消費者認知度較高的老字號品牌“王麻子”,這也是金輝刀剪由外貿轉內銷的重要手段之一。

        對此,金輝刀剪有限公司總經理鐘敏表示,對“王麻子”的收購也是公司轉型發展的重要戰略布局,疫情的影響加速了公司重心往國內市場傾斜?;诠径嗄陙頌閲馄放谱龃碛械闹圃靸瀯?,未來公司也會將“王麻子”刀剪打造成代表國內最高制造水平的刀剪品牌。

        無獨有偶,公司產品一直以來都百分百出口的寧波埃美柯銅閥門有限公司,也受到了疫情波及。中國五金制品協會介紹,此次疫情,埃美柯外貿出口受到影響,1月到6月出口量減少20%左右。

        國內市場形式的逐漸好轉,讓寧波埃美柯銅閥門有限公司看到了國內消費者對于高品質衛浴產品的需求。據了解,經過調整,如今公司的內外貿銷售比調整到8∶2。作為外貿轉內銷較為成功的企業,寧波埃美柯銅閥門有限公司董事長沈國強認為,外貿轉型,要按照國人的消費要求進行調整,關鍵要看產品滿足消費者的精準度,按市場調整思路。

        不過,企業的自救行動也離不開政策支持。記者了解到,為了緩解企業壓力,幫助企業尋求新的市場突破口,國務院辦公廳今年6月22日發布《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》,明確指出,在鼓勵企業拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產品開拓國內市場,著力幫扶外貿企業渡過難關,促進外貿基本穩定。

        對此,中國五金制品協會認為,《意見》的實施可以看出中央從切實幫扶外貿企業渡過難關的角度出發,對出口產品轉內銷工作進行了全面精準部署,體現了中央統籌推進疫情防控和經濟社會發展、著力穩住外貿基本盤的決心和信心。特別是十九大提出了高質量發展,市場需求發生變化,消費者對優質產品的需求不斷提升,隨著疫情得到有效控制,國內市場需求正加快釋放。

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      編輯: 劉坤媛
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